Pourquoi est-il primordial de bien choisir son agent immobilier pour la vente ou l’achat d’un bien immobilier à Ibiza?

L’achat ou la vente d’un bien immobilier est souvent l’une des décisions les plus importantes dans une vie, d’autant plus quand on le fait à l’étranger comme c'est le cas avec Ibiza. Être bien accompagné sera alors un élément clé, avant, pendant et après votre achat ou vente.

Qu’est-ce que le métier d’agent immobilier ? 


Le métier d’agent immobilier est souvent dévalorisé à tort. On a tendance à penser qu’il se contente de publier dans une vitrine ou un site internet le bien et attendre que le client se présente.
Or c’est un métier bien plus complexe et en constante évolution.  Un agent immobilier doit avoir en partie les connaissances à la fois d’un commercial, d’un marketeur, d’un avocat, d’un expert, d’un rédacteur, d’un fiscaliste mais aussi des connaissances en psychologie humaine et en web.
Son objectif principal ? Sécuriser la transaction, à la fois pour le client acheteur et pour le vendeur.

Les qualités que doit avoir un BON agent immobilier ?

- Le sens de l’écoute: Autant du côté de l’acheteur immobilier comme de celui du vendeur immobilier, l’agent immobilier doit répondre à un besoin. Et quoi de mieux pour connaître votre besoin profond que de vous écouter avec attention ?

- La réactivité : Qui n’a jamais eu affaire à un agent qui répond à votre sollicitude une semaine ou deux après que vous l’ayez envoyée ? Rien de plus frustrant pour un acheteur ! D’autant plus à Ibiza car vous serez sûrement déjà rentrés chez vous avant même de recevoir une réponse. Un agent réactif ne signifie pas forcément qu’il n’a rien d’autre à faire mais au contraire qu’il est organisé au point d’être capable de vous répondre rapidement et même parfois de vous emmener en visites le jour même ou le lendemain si les biens sont disponibles!

- Le lien de confiance : Comme évoqué précédemment, l’achat ou la vente d’une maison, surtout à l’étranger, est une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre dans votre vie. C’est pourquoi il est primordial d’avoir un bon contact avec votre agent immobilier et qu’il instaure un climat de confiance. N’est-ce pas agréable de savoir que vous pourrez toujours compter sur votre agent même après la vente faite?
De plus, pour l’acheteur d’un bien immobilier à Ibiza, l’agent immobilier est souvent le tout premier contact que vous aurez sur place. 

- Avoir un bon réseau  : Autant pour vendre plus facilement une maison ou un appartement que pour mieux conseiller les clients acheteurs pour leurs démarches d’après achat. Savoir conseiller un bon maître d'œuvre pour des rénovations, un bon avocat en cas de doute, un bon conseiller administratif pour s’occuper des déclarations fiscales et autres documents nécessaires autant lors d’un achat que lors d’une vente immobilière, est un atout non négligeable pour un agent immobilier !
 

- Se former continuellement : Le secteur de l’immobilier est en constante évolution, autant dans la fiscalité que dans le marketing et la réglementation. Il est donc fondamental pour un bon agent immobilier de se former et de s'INformer constamment afin d’être à la page des derniers changements. 

Comment reconnaître un bon agent immobilier avant même de le contacter ?

En Espagne, contrairement à beaucoup d’autres pays, la profession d’agent immobilier n’est pas réglementée. Il n’est donc pas rare de tomber sur des agents indépendants qui n’y connaissent absolument rien, ou même sur des agences ayant pignon sur rue qui sont complètement incompétentes. Qu’un agent ait une agence physique ou digitale, n’influe en rien sur la qualité de son travail.

Mais alors comment reconnaître un bon agent avant même de le contacter ?

    - Par sa formation et/ou son expérience professionnelle :
Aujourd’hui grâce à l’internet (et notamment LinkedIn) il est facile de retracer le CV d’une personne, des études de commerce et/ou directement d’immobilier seront donc un gros avantage. Tout autant que quelques années d’expérience dans une ou plusieurs agences. Attention toutefois, si une personne change trop souvent d’agence, il y a peut-être une raison…

    - Par son appartenance à une association de professionnels de l’immobilier :

Les principales associations de professionnels de l’immobilier n’acceptent pas n’importe qui pour les intégrer.
Pour y adhérer il faut  :
    - Démontrer son expérience professionnelle ou à défaut des études dans le secteur immobilier.
    - Être en possession d’une assurance de responsabilité civile professionnelle ( Ce qui n’est pas obligatoire légalement à Ibiza pour exercer mais l’est pour entrer dans l’une de ces associations).
    - Prouver ses garanties financières.
Chez BestOf Ibiza Properties par exemple nous sommes adhérents de l’ANPIFF, Association Nationale des professionnels de l’immobilier, de la finance et la fiscalité.

 - Par sa passion :
Un bon agent immobilier ne travaille pas pour l’argent, mais il le fait par passion !
 

Vous l’aurez compris, le choix de son agent immobilier est décisif, pour la vente comme pour l’achat d’un bien immobilier, surtout à Ibiza.
Chez BestOf Ibiza Properties, nous vous garantissons un service de qualité, réactif et de confiance, avant, pendant et après votre achat ou la vente de votre maison à Ibiza!

Alors n’hésitez plus, contactez nous maintenant!

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